Анализ эффективности логистики сбыта

ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………………………3
1. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ
1.1 Цели, задачи и содержание управления сбытовой деятельностью организации…………...…………………………………………………………….5
         1.2 Организация товародвижения и место оптовой и розничной торговли в инфраструктуре рынка………………………………………………………....….11
         1.3 Состав и функции сбытового персонала торговой организации ….....15  
1.4 Цели, функции, формы и методы стимулирования сбыта ……...…....17
2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ ООО «ТОРГОВЫЙ ДОМ «ТИБЕТ»
2.1 Анализ положения дел на рынке бытовой химии, косметики и      парфюмерии………………………………………………………………………..19
2.2 Краткая характеристика организации ООО «ТД «Тибет» ……….…..19
2.3 Анализ финансово-экономических показателей деятельности ООО «ТД «Тибет»…………...……………………………………………………….…. 22
2.4Анализ сбытовой деятельности ООО «ТД «Тибет» ………………...…25
2.5 Реорганизация службы сбыта ООО «ТД «Тибет» ……...…..……..…..27
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………...…………...29
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………...…………..…32
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………….....….34




Основная цель курсовой работы - изучение и анализ существующего состояния организации и разработка мероприятий и рекомендаций по совершенствованию управления сбытовой деятельностью компании ООО «Торговый дом «Тибет».
В соответствии с данной целью поставлены следующие задачи:
изучить научную и учебную литературу, а также различные публикации по вопросам организации и управления сбытовой деятельностью фирмы, тем самым рассмотреть теоретические аспекты, касающиеся темы данной курсовой работы;
- изучить и проанализировать положение дел в компании ООО «Торговый дом «Тибет» за последние два года; сделать выводы об управлении сбытовой деятельностью в данной фирме и выявить существующие недостатки;
- выработать основные направления совершенствования управления сбытовой деятельностью в ООО «Торговый дом «Тибет»; предложить конкретные мероприятия по повышению эффективности сбытовой деятельности компании.
Источниками получения информации по теме курсовой работы послужили: учебная и научная литература; периодические издания; публикации в Интернете; внутренняя документация ООО «Торговый дом «Тибет».  



. ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ И СОДЕРЖАНИЕ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ОРГАНИЗАЦИИ
 
1.1 Цели, задачи и содержание управления сбытовой деятельностью организации 
Сбыт продукции является неотъемлемой частью деятельности организаций в условиях рыночных отношений. Фирма может рассчитывать на реальный коммерческий успех только при условии рационально организованном сбыте продукции. В цепочке «производство-распределение-обмен-потребление» на долю сбытовой деятельности приходится три последних звена.
Эффективное функционирование любой фирмы невозможно без правильно организованной службы сбыта. Для реализации товаров организация должна проводить комплекс целенаправленных действий, обеспечивающих перемещение товаров в рыночном пространстве.
Вместе с тем высокая результативность сбыта продукции может быть достигнута только в том случае, если сбытовой деятельностью профессионально управлять.
Ученые-экономисты выделяют два подхода в определении сущности сбыта. Существуют трактовки для понимания этого термина - широкое и узкое.