Анализ возможностей фирмы при выборе целевого рынка (на конкретном примере)
Описание работы
Работа пользователя Galievavladisl15
Глава 1. Теоретические основы анализа возможностей фирмы при выборе целевого рынка
1.1 Сущность и значение основных категорий исследования возможностей фирмы при выборе целевого рынка
1.2 Стратегии охвата рынка
1.3 Основы сегментации рынка
Глава 2. Анализ возможностей фирмы ООО «СтройБыт» при выборе целевого рынка
2.1 Общая характеристика фирмы ООО «СтройБыт»
2.2 Стратегия маркетинга фирмы ООО «СтройБыт»
2.3 Анализ рынка сбыта и описание конкурентов фирмы
2.4 Разработка рекомендаций для ООО «СтройБыт» по продвижению продукции на целевой рынок
Заключение
Список литературы
ВВЕДЕНИЕ
В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживание субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Маркетинг представляет собой комплексную систему организации производства и сбыт продукции, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Выделяют массовый, товарно-дифференцированный и целевой маркетинг. Массовый – ориентируется на широкий потребительский рынок без разбивки его на сегменты; при выходе на рынок фирма пренебрегает различиями сегментов рынка и обращается ко всем с одними и теми же предложениями. Дифференцированный маркетинг –работа ведётся на нескольких сегментах .В рамках данной стратегии охвата, фирма в принципе может обслужить весь рынок, разрабатывая для каждого сегмента свой комплекс маркетинга. В настоящее время во всем мире предприятия и организации переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга.
Целевой рынок — наиболее оптимальная, выгодная и перспективная группа сегментов (или даже один сегмент), на которые будет направлена маркетинговая деятельность предприятия, исходя из его целей и возможностей и с учетом факторов внешней среды. Для каждого целевого рынка предприятие может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения более полного и эффективного охвата рынка можно варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо распыления усилия следует концентрировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в товаре или услуге фирмы. Выбору целевого рынка необходимо уделять серьезное внимание, так как от этого в значительной степени зависит эффективность дальнейшей маркетинговой деятельности предприятия.
Прежде чем принять решение о выборе того или иного сегмента в качестве целевого, нужно ответить на вопросы:
Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:
1) сегментирование рынка;
2) выбор целевых программ;
3) позиционирование товара на рынке.
Целью работы является изучение возможностей фирмы при выборе целевого рынка.
Задачами работы стали:
1) Изучить теоретические основы выбора целевого рынка;
2) Проанализировать особенности выбора целевого рынка на примере ООО «СтройБыт».
При написании работы были использованы следующие материалы: годовые отчетные документы, статистические данные, отраслевые журналы, научная литература, методическая литература.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В первой главе данного курсового проекта был проведен краткий обзор литературы, касающийся сущности и значения основных категорий исследования возможностей фирмы при выборе целевого рынка, стратегии охвата рынка, основы сегментации рынка, выделены виды стратегий в зависимости от учета особенностей работы и от степени охвата сегментов.
Современный потребительский рынок отличается высокой динамикой. Текущие потребности покупателей, показатели активности конкурентов и применяемые технологии постоянно развиваются. При этом растут как интенсивность, так и масштабы конкуренции. В таких условиях успех определяется нестандартностью подходов к выявлению новых сегментов рынка и дополнительных качеств товара. Это создает трудности для фирм, ориентирующихся на единственную нишу, так как со временем ниши товаров повышенной ценности привлекают внимание крупных компаний, ищущих новые пути развития.
Сегментирование рынка является ключом к успеху в маркетинговой деятельности, поскольку оно позволяет фирме удовлетворить нужды потребителей более эффективно, и обеспечить рост объема продаж и прибыли.
Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен различными товарами и предложениями, без хорошо разработанной стратегии любая фирма практически обречена на банкротство.
В работе основное внимание уделено практической части.
Изучив рынок продаж строительных материалов по городу Челябинск и Челябинской области ООО «СтройБыт» пришли к выводу, что требования рынка полностью не удовлетворяются работающими в этой области фирмами.
На Российском рынке существует несколько фирм-производителей аналогичной продукции, из отечественных ООО «Виком» и несколько зарубежных. Из зарубежных в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы Grif и STD.
Следует особое внимание обратить на отличие товаров предлагаемых ООО «СтройБыт» от подобных товаров других продавцов строительных материалов:
1. панели из дерева «Saint Simons» полностью соответствуют требованиям, предъявляемым соответствующими ГОСТами и другими нормативными документами;
2. ООО «СтройБыт» имеет большой ассортимент панелей из дерева «Saint Simons», тогда как ассортимент других продавцов панелей из дерева ограничен.
Цены, предлагаемые ООО «СтройБыт» ниже цен предлагаемых конкурентами и челябинским рынком в целом. Цены сформированы исходя из реальных затрат на реализацию.
Объем всего сегмента рынка по данным маркетинговых исследований по всему городу Челябинск и Челябинской области на 2014 год составлял 12 000 тыс. рублей со средним темпом роста 20% в год. Эти сведения позволяют констатировать, что рынок является перспективным.
Проведенные исследования показали, что емкость рынка данного товара составляет 18 млн. рублей. Доля ООО «СтройБыт», которую предполагается занять – 23%. Планируемый объем сбыта в первый год (реализация проекта) составит 4 140 тыс. рублей.
В результате проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что рассматриваемый инвестиционный проект является экономически выгодным.
Таким образом, можно считать, что поставленная в работе цель: изучение возможностей фирмы при выборе целевого рынка на примере конкретного предприятия, – достигнута, все задачи выполнены полностью.
СОДЕРЖАНИЕ
ВведениеГлава 1. Теоретические основы анализа возможностей фирмы при выборе целевого рынка
1.1 Сущность и значение основных категорий исследования возможностей фирмы при выборе целевого рынка
1.2 Стратегии охвата рынка
1.3 Основы сегментации рынка
Глава 2. Анализ возможностей фирмы ООО «СтройБыт» при выборе целевого рынка
2.1 Общая характеристика фирмы ООО «СтройБыт»
2.2 Стратегия маркетинга фирмы ООО «СтройБыт»
2.3 Анализ рынка сбыта и описание конкурентов фирмы
2.4 Разработка рекомендаций для ООО «СтройБыт» по продвижению продукции на целевой рынок
Заключение
Список литературы
ВВЕДЕНИЕ
В условиях жесткой конкуренции и роста издержек непременным условием выживание субъекта экономики становится маркетинг. Интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере и некоммерческой сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.
Маркетинг представляет собой комплексную систему организации производства и сбыт продукции, ориентированную на удовлетворение потребностей конкретных потребителей и получение прибыли на основе исследования и прогнозирования рынка, изучения внутренней и внешней среды предприятия-экспортера, разработки стратегии и тактики поведения на рынке с помощью маркетинговых программ. Выделяют массовый, товарно-дифференцированный и целевой маркетинг. Массовый – ориентируется на широкий потребительский рынок без разбивки его на сегменты; при выходе на рынок фирма пренебрегает различиями сегментов рынка и обращается ко всем с одними и теми же предложениями. Дифференцированный маркетинг –работа ведётся на нескольких сегментах .В рамках данной стратегии охвата, фирма в принципе может обслужить весь рынок, разрабатывая для каждого сегмента свой комплекс маркетинга. В настоящее время во всем мире предприятия и организации переходят от методов массового и товарно-дифференцированного маркетинга к технике целевого маркетинга.
Целевой рынок — наиболее оптимальная, выгодная и перспективная группа сегментов (или даже один сегмент), на которые будет направлена маркетинговая деятельность предприятия, исходя из его целей и возможностей и с учетом факторов внешней среды. Для каждого целевого рынка предприятие может разработать нужный этому рынку товар. Для обеспечения более полного и эффективного охвата рынка можно варьировать цены, каналы распределения, рекламные усилия. Вместо распыления усилия следует концентрировать их на покупателях, наиболее заинтересованных в товаре или услуге фирмы. Выбору целевого рынка необходимо уделять серьезное внимание, так как от этого в значительной степени зависит эффективность дальнейшей маркетинговой деятельности предприятия.
Прежде чем принять решение о выборе того или иного сегмента в качестве целевого, нужно ответить на вопросы:
- каковы нужды и ожидания потребителей
- в состоянии ли предприятие удовлетворить их
- сможет ли предприятие сделать это лучше, чем конкуренты
- достигнет ли оно при том поставленных целей
Целевой маркетинг требует проведения трех основных мероприятий:
1) сегментирование рынка;
2) выбор целевых программ;
3) позиционирование товара на рынке.
Целью работы является изучение возможностей фирмы при выборе целевого рынка.
Задачами работы стали:
1) Изучить теоретические основы выбора целевого рынка;
2) Проанализировать особенности выбора целевого рынка на примере ООО «СтройБыт».
При написании работы были использованы следующие материалы: годовые отчетные документы, статистические данные, отраслевые журналы, научная литература, методическая литература.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В первой главе данного курсового проекта был проведен краткий обзор литературы, касающийся сущности и значения основных категорий исследования возможностей фирмы при выборе целевого рынка, стратегии охвата рынка, основы сегментации рынка, выделены виды стратегий в зависимости от учета особенностей работы и от степени охвата сегментов.
Современный потребительский рынок отличается высокой динамикой. Текущие потребности покупателей, показатели активности конкурентов и применяемые технологии постоянно развиваются. При этом растут как интенсивность, так и масштабы конкуренции. В таких условиях успех определяется нестандартностью подходов к выявлению новых сегментов рынка и дополнительных качеств товара. Это создает трудности для фирм, ориентирующихся на единственную нишу, так как со временем ниши товаров повышенной ценности привлекают внимание крупных компаний, ищущих новые пути развития.
Сегментирование рынка является ключом к успеху в маркетинговой деятельности, поскольку оно позволяет фирме удовлетворить нужды потребителей более эффективно, и обеспечить рост объема продаж и прибыли.
Разработка стратегии фирмы очень важна, так как позволяет более эффективно распорядиться имеющимися ресурсами и получить максимально возможную прибыль. В наше время, когда рынок перенасыщен различными товарами и предложениями, без хорошо разработанной стратегии любая фирма практически обречена на банкротство.
В работе основное внимание уделено практической части.
Изучив рынок продаж строительных материалов по городу Челябинск и Челябинской области ООО «СтройБыт» пришли к выводу, что требования рынка полностью не удовлетворяются работающими в этой области фирмами.
На Российском рынке существует несколько фирм-производителей аналогичной продукции, из отечественных ООО «Виком» и несколько зарубежных. Из зарубежных в нашей стране получили наибольшее распространение две фирмы Grif и STD.
Следует особое внимание обратить на отличие товаров предлагаемых ООО «СтройБыт» от подобных товаров других продавцов строительных материалов:
1. панели из дерева «Saint Simons» полностью соответствуют требованиям, предъявляемым соответствующими ГОСТами и другими нормативными документами;
2. ООО «СтройБыт» имеет большой ассортимент панелей из дерева «Saint Simons», тогда как ассортимент других продавцов панелей из дерева ограничен.
Цены, предлагаемые ООО «СтройБыт» ниже цен предлагаемых конкурентами и челябинским рынком в целом. Цены сформированы исходя из реальных затрат на реализацию.
Объем всего сегмента рынка по данным маркетинговых исследований по всему городу Челябинск и Челябинской области на 2014 год составлял 12 000 тыс. рублей со средним темпом роста 20% в год. Эти сведения позволяют констатировать, что рынок является перспективным.
Проведенные исследования показали, что емкость рынка данного товара составляет 18 млн. рублей. Доля ООО «СтройБыт», которую предполагается занять – 23%. Планируемый объем сбыта в первый год (реализация проекта) составит 4 140 тыс. рублей.
В результате проведенных расчетов можно сделать вывод о том, что рассматриваемый инвестиционный проект является экономически выгодным.
Таким образом, можно считать, что поставленная в работе цель: изучение возможностей фирмы при выборе целевого рынка на примере конкретного предприятия, – достигнута, все задачи выполнены полностью.
