Дипломная работа. Тема: «НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (на примере ИП)»

Дипломная работа. Тема: «НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (на примере ИП)»


СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 6
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ СФЕРЫ КОММЕРЧЕСКОГО ПОСРЕДНИЧЕСТВА 8
1.1 Поняие и сущность коммерческой деятельности 8
1.2 Цель, задачи и содержание закупочной работы коммерческого предприятия …. 15
1.3 Содержание коммерческой работы по продажам 27
2. ОЦЕНКА И АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ ИП ГЕВОРГЯН А.М. МАГАЗИН «TOP GEAR» 34
2.1. Общая характеристика предприятия и оценка основных экономических показателей хозяйственной деятельности ИП Геворгян А.М. магазин «Top Gear» 34
2.2. Организация коммерческой деятельности ИП Геворгян А.М. магазин «Top Gear» 39
2.3 Анализ результатов коммерческой деятельности ИП Геворгян А.М. магазин «Top Gear» 49

3. НАПРАВЛЕНИЯ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП ГЕВОРГЯН А.М. МАГАЗИН «TOP GEAR». 54

3.1 Совершенствование закупочной работы ИП Геворгян А.М. магазин «Top Gear» 54
3.2 Использование Интернет в управлении системой оперативных заказов ИП Геворгян А.М. магазин «Top Gear» ……63
3.3 Применение маркетинга в коммерческой деятельности ИП Геворгян А.М. магазин «Top Gear» 71
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 79
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 81



СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Альбеков А.У. Введение в коммерческую логистику: Учеб пособие / А.У. Альбеков, Д.Д. Костоглодов. – Ростов-на-Дону: Изд-во РГЭА, 1996. – 220 с.
2. Балашов В.Г. Реформирование системы управления продажами: успешный опыт / В.Г. Балашов // Практический маркетинг. – 2016. – с. 27-29.
3. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. Пер. с англ. / Дж.Г. Болт; Под ред Ф.А. Крутикова – М.: Экономика. – 1991. – 271 с.
4. Бурцев В. В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в России и за рубежом. – 2016. - № 6. – с. 57.
5. Ветроградов В.А. Управление продажами. 2-е издание/ В.А. Ветроградов – СПб.: Питер, 2014. – 236 с.: ил.
6. Витт Ю. Управление сбытом. Пер. с нем. / Ю. Витт – М.: ИНФРА-М. – 2017. – 112 с.
7. Волкова К.А. и др. Предприятие: Стратегии. Положения об отделах и службах: Справочное пособие. / К.А. Волкова, И.П. Дежкина, Ф.А. Казакова – М: Экономика. – 2014. – 526 с.
8. Голубин Е.В. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта/ Е.В. Голубин – М.: Вершина, 2016. – 136 с.
9. Дорощук Н.Б., Кулеша В.В. Дистрибуция на практике./ Н.Б. Дорощук, В.В. Кулеша – М.: Издательский дом «Вильямс», 2015. – 240 с.: ил.
10. Дойль П. Маркетинг-менеджмент и стратегии. Пер с англ. / П. Дойль; Под ред. С.А. Куриловой – СПб: «ПИТЕР». – 2012. – 502 с.
11. Котлер Ф. Основы маркетинга: перевод с англ. В.Б. Боброва. / Под редакцией Пеньковой Е.М. – Санкт-Петербург: АО «КОРУНА»– 2014. – 696 с.
12. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. Пер. с англ. / Д. Ланкастер, Д. Джоббер; Под ред. Л.В. Измайловой – Минск: Амалфея. – 1999. – 384 с.
13. Николаева Т. И Системная оценка эффективности коммерческой

деятельности паредприятий торговли // Маркетинг в России и за рубежом. – 2017 – № 4. – с. 97.

14. Осипова Л.В., Синяева И.М. Основы коммерческой деятельности. / Л.В. Осипова, И.М. Синяева – Москва: «ЮНИТИ». – 2014. – 432 с.
15. Романов А.Н., Корлюгов Ю.Ю., Красильников С.А. и др. Маркетинг: учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников; Под редакцией А.Н. Романова. - М.: Банки и Биржи, ЮНИТИ – 2013. – 526 с.
16. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – 7-е изд., испр. / Г.В. Савицкая. – Минск: новое знание, 2012. – 704 с.
17. Севастьянов П.В., Степанов Д. В. Оптимизация деятельности дистрибьюторов в условиях неопределенности // Маркетинг в России и за

рубежом. – 2016. – № 1. – с. 72.

18. Сорокина Т.И. Как увеличить пропускную способность каналов сбыта / Т.И. Сорокина // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2017. – с. 14-19.
19. Управление продажами. Пер. с англ. / Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Г.А. Рич; Под ред. Н.И. Кашиной – М.: Изд. дом Гребенникова. – 2014. – 704 с.
20. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент / Р.А. Фатхутдинов – М.: Изд. центр «Маркетинг», 2012. – 892 с.
21. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: Учеб. пособие. – 2-е изд., перераб. и доп. / В.Е. Хруцкий, И.В. Коренева – М.: Финансы и статистика. –2013. – 528 с.
22. Экономика и организация деятельности торгового предприятия./ Под. Ред. А.Н. Соломатина. – М.: Инфра-М, 2012 – 408с.

23. Использование IDEF0 для описания и классификации процессов в рамках системы качества ISO 9000, А. Г. Курьян, П. С. Серенков, 2015 http://www.ide