Курсар - служба спасения студентов
Служба спасения для студентов (18+)

Маркетинговое управление выставочной деятельностью промышленного предприятия на рынке В2В

Стоимость
700 руб.
Содержание
Теория + Практика
Объем
97 стр 2019 год лист.
Год написания

Описание работы

Работа пользователя Виктор
ВЫПУСКНАЯ КВАЛИФИКАЦИОННАЯ РАБОТА
(МАГИСТРАТУРА)
Тема: Маркетинговое управление выставочной деятельностью промышленного предприятия на рынке В2В


СОДЕРЖАНИЕ
Введение. 3
1 Теоретические основы управления маркетингом промышленного предприятия на В2В рынке. 6
1.1 Понятие, сущность управление маркетингом промышленного предприятия на рынке В2В.. 6
1.2 Особенности продвижения продукции промышленного предприятия на В2В рынке  11
1.3 Выставочная деятельность как инструмент продвижения промышленного предприятия на рынке В2В.. 15
2 Методические подходы к марктеинговому управлению выставочной деятельностью промышленного предприятия на рынке. 24
2.1 Анализ методов планирования и организации выставочной деятельности промышленного предприятия. 24
2.2 Алгоритм управления выставочной деятельностью промышленного предприятия на рынке В2В.. 29
2.3 Система показателей результативности и эффективности выставочной деятелньости в маркетинге промышленного предприятия на рынке В2В.. 38
3 Совершенствование маркетингового управления выставочной деятельностью ООО «Униматик» на рынке металлорежущих станков. 44
3.1 Анализ управления марктеингом ООО «Униматик» на рынке металлорежущих станков. 44
3.2 Оценка результативности и эффективности управления выставочной деятелностью ООО «Униматик». 57
3.3 Направления совершенствование маркетингового управления выставочной деятелньностью ООО «Униматик». 69
Заключение. 75
Список использованных источников. 77
Приложения………………………..84


ВВЕДЕНИЕ
Ситуация на рынке промышленного оборудования сегодня характеризуется постоянным поиском эффективных средств донесения до потребителей информации о продуктах компании и стимулирования к их приобретению. Жесткая конкурентная среда, проявление эффекта пресыщения открывают перед потребителем огромный выбор товаров и производителей.          В этих условиях традиционные методы продвижения товара на рынок, которые требуют значительных расходов, не являются эффективными и не приносят результата, который от них ожидают предприятия. Практика маркетинговой деятельности ведущих мировых компаний, в том числе российских, свидетельствует в пользу высокой эффективности участия производителей товаров промышленного назначения в различные рода выставках.
Выставка является не только источником информации о тенденциях отрасли, положения конкурентов на рынке, новинках продукции и опытных образцах, но и эффективным маркетинговым инструментом, где в личном контакте экспонент получает возможность выявить потребности потенциального клиента, донести до него значительный объем информации о продукте и предприятии в целом, обеспечив тем самым для себя потенциал получения прибыли...

 
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Агзамова Л.Р., Милосердов П.В. Особенности реализации различных функций в сфере маркетинга и продаж в достижении целей деятельности предприятия на рынке B2B [Текст] / Л.Р. Агзамова, П.В. Милосердов // Доклады Башкирского университета. - 2017. - № 2. - С. 233-240.
2. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика [Текст]: учеб. / Г.Л. Азоев. - М.: Центр экономики и маркетинга, - 2015, - С. 189-207.
3. Александрова Н.В. Выставочный менеджмент: Стратегии управления и маркетинговые коммуникации [Текст] / Н.В. Александрова, И.А. Филоненко. - М.: РИА Проэкспо, 2006. – 240 с.
4. Алексеев С.П. Выставочная деятельность: лидерство и marketing mix в цифровую эпоху [Текст] / С.П. Алексеев // Инициативы XX века. - 2012. - № 4. C. 5-10.
5. Андреев В.Д. Теория и практика стратегического планирования [Текст] / В.Д. Андреев. – РИЦ СГУТиКД, 2017. –264 с.
6. Бас В. Выставочная деятельность как инструмент повышения конкурентоспособности [Текст] / В. Бас //Стандарты и качество. – 2012. – № 9. – С. 40-43.
7. Бердникова, Т.Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятий [Текст]: учеб. / Т.Б. Бердникова. – М.: ИНФРА-М, 2011. – 324 с.
8. Бердышев С. Н. Организация выставочной деятельности [Текст]: учебное пособие / С.Н. Бердышев. – М.: Дашков и К, 2010. – 228 с.
9. Бернет Дж. и др. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход [Текст] / Дж. Бернет, С. Мориарти // СПб. - 2001. - С. 29.
10. Блейхман О.Р. Особенности маркетинга на рынке b-2-b [Текст] / О.Р. Блейхман, В.О. Пантюхин // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2016. – №01(61).
11. Братищева Е.В. Особенности оказания маркетинговых коммуникационных услуг на рынке B2B [Текст] / Братищева Е.В // Экономика будущего. - 2018. - С. 7–22.
12. Божук С.В. Маркетинговые исследования [Текст]: учеб. / С.В. Божук. – М.: Юрайт, 2017. – 280 с.
13. Болотова И.С. Выставочная деятельность как самостоятельная отрасль экономики [Текст] / И.С. Болотова // Белгородский экономический вестник. – 2014. - № 4. - С. 138-143.
14. Василенко В.А. Маркетинг как фундамент роста и развития компании на рынке B2B [Текст] / В.А. Василенко // Научный альманах. - 2016. - № 10 (24). - С. 67-70.
15. Вишнякова А.А. Оценка эффективности выставочной деятельности [Текст] / А.А. Вишнякова // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. - 2014. - № 7. - С. 109-112.
16. Выгодская, Э. Г. Маркетинг [Текст] / Э.Г. Выгодская, Н.П. Колпакова. – М.: Гиорд, 2018. – 128 c.
17. Вышемирская С.В. Информационная технология разбиения множества на группы средствами программного комплекса SPSS. [Текст] / С.В. Вышемирская, Ф.Б. Рогальский, И.Е. Шупи // Вестник Херсонского национального технического университета. - 2013. - № 2 (47). С. 72-78.
18. Габдуллина, Л. М. Выставочно-ярмарочная деятельность как инструмент маркетинга [Текст]/ Л. М. Габдуллина, Е.С. Липина // NAUKA-RASTUDENT.RU. - 2014. - №3 (03). - С. 15.
19. Гембл, Пол. Маркетинг взаимоотношений с потребителями [Текст] / Пол Гембл, Мерлин Стоун, Нейл Вудкок. – ФАИР-Пресс - М., 2017. - 512 c.
20. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс [Текст]: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. –  Москва: Издательство Юрайт, 2019. — 474 с.
21. Горштейн М. Современный маркетинг [Текст] / М. Горштейн. – М.: Дашков и Ко., 2017. – 404 с.
22. Дайан, А. Академия рынка: маркетинг. Пер. с фр. [Текст] / А. Дайан, Ф. Букерель, Р. Ланкар, и др. – М.: Экономика, 2017. – 572 c.
23. Джеффри, М. Маркетинг, основанный на данных [Текст] / М. Джеффри. – М.: МИФ, 2013. – 417 c.
24. Дмитриева И.C. Некоторые характеристики рекламной кампании Business-to-business, влияющие на ее эффективность [Текст] / И.С. Дмитриева. М.; Журнал «Рекламодатель» №1 2014. – 509 c.
25. Дозорец Д.Д. Исследование рынка выставочных мероприятий [Текст] / Д.Д. Дозорец // Аллея науки. - 2018. - № 5 (21). - С. 135-140.
26. Дробышева, Л.А. Экономика, маркетинг, менеджмент [Текст]: учеб. пособие / Л.А. Дробышева. М.: Дашков и К, 2016. 52 c.
27. Дубровин И.А. Поведение потребителей [Текст]: учебное пособие, 4-е изд. / И.А. Дубровин. – М.: Дашков и К., 2018. 310 с.
28. Егоренко М.В.  Выставка как основной инструмент продвижения на рынке В2В [Текст] / М.В. Егоренко, А.Г. Боховко // Экономические науки. - 2016. - № 7 (49). - С. 25 - 26.
29. Ермаков Д.Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке B2B [Текст] / Д.Ю. Ермаков // Молодой учёный. - 2018. - №20 (206). - С. 54-61.
30. Ермаков Д. Ю. Особенности маркетинговых коммуникаций на рынке B2B [Текст] / Д.Ю. Ермаков // Молодой ученый. -  2018. - №20. - С. 229-231.
31. Жилковой С.Е. Маркетинговая среда как платформа инновационного развития организации [Текст] / С.Е. Жилковой, Е.Н. Семенченко // Белгородский экономический вестник. - 2014. - № 2 (74). - С. 103-111.
32. Жильцова, О. Н. Рекламная деятельность [Текст]: учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / О. Н. Жильцова, И. М. Синяева, Д. А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. 233 с.
33. Иванова В.Н.  Импортозамещение продукции АПК. Факторы конкурентоспособности [Текст] / В.Н. Иванова, С.А. Иванов. М.: Финансы и статистика, 2014. 216 c.
34. Исаева Е.В. Промышленная выставка и маркетинговая политика промышленного предприятия [Текст] / Е.В. Исаева // Вестник Омского Университета. Серия: Экономика. - 2012. - С. 112-116.
35. Карпова С. В.Маркетинг. Практикум [Текст]: учебное пособие для академического бакалавриата / С. В. Карпова. – Москва: Издательство Юрайт, 2019. –  325 с.
36. Касюра Е.В. Исследование лояльности покупателей на B2B рынке [Текст] / Е.В. Касюра, Ю.А. Буркова, И.Н. Трефилова // Корпоративное управление и инновационное развитие экономики севера. - 2016. - № 3. С. – 88-100.
37. Клюшина Е.В. Выставочная деятельность общества «XX»: Значение и особенности [Текст] / Е.В. Клюшина // Труды исторического факультета Санкт-Петербургского университета. - 2016. - № 25. С. 114 -126.
38. Коровина, Е.В. Выставочно-ярмарочная деятельность в контексте коммуникативной политики современной России [Текст] / Е.В. Коровина, Е.А. 39. Цветкова // Вестник НГТУ им. Р.Е. Алексеева. Серия: Управление в социальных системах. Коммуникативные технологии. - 2014. - № 2. - С. 32-38.
40. Комарова Л.К. Основы выставочной деятельности [Текст]: учебное пособие для академического бакалавриата / Л. К. Комарова; отв. ред. В. П. Нехорошков. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Юрайт, 2018. – 175 с.
41. Кочетова Л.М. Выставочная деятельность как феномен [Текст]: Монография / Л.М. Кочетова.  – Saarbrucken, 2013. – 126 с.
42. Комаров А.С. Особенности и методы B2B маркетинга [Текст] / А.С. Комаров // Экономика и бизнес. - 2014. - № 7.  - С. 65-70.
43. Конюхов В.Г. Эффективности выставочной деятельности с помощью современных методик статистического-математического анализа [Текст] / В.Г. Конюхов // Международный туризм и спорт материалы II Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. под ред. Ю.В. Жилковой. - 2014. - № 31. - С. 110- 113.
44. Котлер Ф. Основы маркетинга. 5-е европейское изд. [Текст] / Ф. Котлер, А. Гари. – М.: Вильямс, 2015. – 752 c.
45. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент [Текст]: Экспрескурс / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – СПб, 2016. – 389 с.
46. Лифиц И.М. Конкурентоспособность товаров и услуг [Текст]: моногр. / И.М. Лифиц. М.: Высшее образование, Юрайт, 2015. 464 c.
47. Мазилкина Е.И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст]: учебник, 2-е изд. / Е.И. Мазилкина М.: Дашков и К, 2017. 300 с.
48. МакНейл Рут. Маркетинговые исследования в сфере B2B [Текст]: Рут МакНейл. - М.: Баланс Бизнес Букс, 2016. 432 c.
49. Мелкинян О.М. Поведение потребителей [Текст]: учебник. – 4-е изд. / О.М. Мелкинян – М.: Дашков и К., 2018. 280 с.
50. Мовсеян А.А. Совершенствование рекламы промышленной продукции на рынке B2B [Текст] / А.А. Мовсеян, О.А. Стародубцева // Производственный менеджмент: теория, методология, практика. - 2016. - № 6. - С. 14-17.
51. Ламбен Ж.-Ж.  Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Ж.-Ж. Ламбен, Р. Чумпитас, И. Шулинг. – СПб., 2011. – 552 с.
52. Орлова И.В. Многомерный статистический анализ в экономических задачах: компьютерное моделирование в SPSS [Текст]: учеб. пособие / Под ред. И.В. Орловой. - М.: Вузовский учебник, 2013. 310 с.
53. Патракова Д.И. Мифы и реалии российского маркетинга [Текст] / Д.И. Патракова, М.А. Ведерникова, Е.И. Патраков, О.Ю. Яценко // Вестник науки и образования. - 2017. - № 1 (25).  - С. 43-45.
54. Реброва Н.П. Основы маркетинга [Текст]: учебник и практикум / Н.П. Реброва – М.: Издательство Юрайт, 2017. – 277 с.
55. Рожков, И.В. Информационные системы и технологии в маркетинге [Текст] / И.В. Рожков. - М.: Русайнс, 2014. - 196 с.
56. Романцев А.Н. Event-маркетинг: сущность и особенности организации [Текст]: практическое пособие / А.Н. Романцев – М.: Дашков и К, 2017. – 116 с.
57. Румянцев Д. Event-маркетинг. Все об организации и продвижении событий [Текст] / Д. Румянцев, Н. Франкель // – СПб: Питер, 2018. – 320 с.
58. Савчук Г.А., Управление маркетингом на предприятии [Текст]: учебное пособие / Г.А. Савчук, Ю.В. Мокерова// – М, 2014. – 220 с.
59. Самолюк Н.В. Формирование выставочного пространства [Текст] / Н.В. Самолюк // Дизайн- образование XXI век Материалы заочной Международной научно-практической конференции. - 2017. - С. 180-185.
60. Седенков С.Е. Выставки как новые формы рекламной коммуникации [Текст] / С.Е. Седенков // Международный туризм и спорт материалы II Всероссийской научно-практической конференции с международным участием. под ред. Ю.В.
61. Синяева И.М. и др. Практикум по маркетингу [Текст]: учебник и практикум 6-е изд, перераб. и доп. / И.М. Синяева – М.: Дашков и К, 2018. – 240 с.
62. Синяева И.М. Основы рекламы [Текст]: учебник и практикум для СПО / И.М. Синяева, О.Н. Жильцова, Д.А. Жильцов. – М.: Юрайт, 2017. – 552 с.
63. Соколова И.В. Современная выставочная деятельность в секторе В2В: проблемы эффективного продвижения продукции промышленного назначения [Текст]: / И.В. Соколова // Научное сообщество студентов XXI столетия. Экономические науки: сб. ст. по мат. XXV междунар. студ. науч.-практ. конф. - 2016. - № 10(25). - С. 40-44.
64. Сулейманова К. А. Состояние и перспективы выставочного маркетинга в России [Текст] / К.А. Сулейманова // Государственные, социально-экономические и общественные науки. - 2018. - № 2. - С. 21-29.
65. Сулейманова К. А. Тенденции и перспективы развития выставочного дела в России [Текст] / К.А. Сулейманова // Проблемы теории и практики управления.
- 2016. - № 3. - С. 37-43
66. Суслова Н.В. Исследование проблем оценки эффективности маркетинга на промышленном предприятии [Текст] / Н.В. Суслова, Н.Б. Землянская // Социально-экономические науки и гуманитарные исследования. - 2016. - № 11. - С. 21–26.
67. Сысоева Т.Л. Результативность использования выставочной деятельности на рынке В2В в стратегии продвижения [Текст] / Т.Л. Сысоева, Г.С. Тимохина, Т.С. Худякова // Экономика и бизнес. - 2017. - № 28. - С. 1975 - 1988.
68. Чернышева А.М. Промышленный (B2B) маркетинг [Текст]: учебное пособие / А.М. Чернышева, Т.Н. Якубова – М.: Издательство Юрайт, 2016. – 433 с.
69. Чеснокова Е. В. Выставочная коммуникация в маркетинге [Текст] / Е.В. Чеснокова // Социология власти. - 2013. - № 3. - С. 189-195.
70. Уткин, Э.А. Маркетинг [Текст] / Э.А. Уткин. - М.: Эксмо, 2015. – 256 c.
71. Шишулин С.С. Кластерный анализ как средство группировки исследуемых переменных. Методология сравнительного статистического анализа промышленности России на основе кластерного анализа. [Текст] / С.С. Шишулин // Статистика и Экономика. - 2017. - № 3. - С. 21-30.
72. Шпаковский В.О. Организация и проведение рекламных мероприятий посредством BTL-коммуникаций [Текст]: учебное пособие, 3-е изд. / В.О. Шпаковский, Н.М. Чугунов, И.В. Кирильчук – М.: Дашков и К, 2017. 126 с.
73. Щепакин Б.Б. Рекламная деятельность: экономика и эффективность [Текст] / Б.Б Щепакин // Ростов-на-Дону: Феникс. - 2017. - 252 с.
74. Выставка – как инструмент маркетинга [Электронный ресурс].  - Режим доступа: https://www.expocentr.ru/ru/articles-of-exhibitions/vystavka-kak-instrument-marketinga, свободный (дата обращения: 10.11.2019)
75. Выставка – уникальный инструмент маркетинга [Электронный ресурс].  - Режим доступа: http://www.plam.ru/bislit/vystavka_tehnika_i_tehnologija_uspeha/p2.php, свободный (дата обращения: 10.08.2019)
76. Выставки в системе маркетинга предприятия [Электронный ресурс].  - Режим доступа: http://21biz.ru/vystavki-v-sisteme-marketinga-predpriyatiya/, свободный (дата обращения: 10.09.2019)
77. Выставочная деятельность в России и за рубежом [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://coollib.com/b/140957/read, свободный (дата обращения: 29.10.2019)
78. Выставочная деятельность как способ позиционирования на рынке [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.marketing.spb.ru/lib-research/segment/exhibition.htm, свободный (дата обращения: 29.07.2019)
79. Информационный ресурс СПАРК [Электронный ресурс].  - Режим доступа: http://www.spark-interfax.ru/, свободный (дата обращения: 10.110.2019)
80. Как повысить эффективность участия в выставках [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.master-forum.ru/electrical-photo-report?Id=1248 (дата обращения: 17.10.2019).
81. Капитал: Центр деловой информации [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://kapital.kz, свободный
82. Минпромторг России [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://minpromtorg.gov.ru/, свободный (дата обращения: 04.10.2019)
83. Модель 4P или как использовать концепцию маркетинг-микс на практике [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://powerbranding.ru/marketing_lessons/model-4p-ili-kak-ispolzovat-koncepciyu-marketing-miks-na-praktike/, свободный (дата обращения: 12.07.2019)
84. Понятия, функции и значение выставочной деятельности [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://dis.ru/library/528/32984/, свободный (дата обращения: 04.08.2019)
85. Обзор алгоритмов кластеризации данных [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://habr.com/post/101338/, свободный (дата обращения: 14.10.2019)
86. Обзор рынка станкостроения [Электронный ресурс]. - Режим доступа:https://www.openbusiness.ru/biz/business/obzor-rynka-stankostroeniya/, свободный (дата обращения: 10.09.2019)
87. Особенности рекламы услуг в секторе В2В [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.marketing.spb.ru, свободный (дата обращения: 05.08.2019)
88. Роль выставок в маркетинговых коммуникациях предприятия [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://psycho.ru/library/1255, свободный (дата обращения: 15.08.2019)
89. Современные технологии управления выставочными проектами [Электронный ресурс].  - Режим доступа: http://dis.ru/library/detail.php?ID=25938, свободный (дата обращения: 09.09.2019)
90. Состояние станкостроительной отрасли. Предпосылки импортозамещения [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://tgdaily.ru/2017/04/01/состояние-станкостроительной-отрасл/, свободный (дата обращения: 14.10.2019)
91. Станкостроение в России: проблемы и перспективы [Электронный ресурс]. -https://academicjournal.ru/images/PDF/2017/Academy-7-22.pdf/stankostroenie-v-rossii.pdf, свободный (дата обращения: 15.10.2019)
92. Финансовая отчетность предприятия ООО «Униматик» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.e-disclosure.ru, свободный (дата обращения: 30.10.2019)
93. Фонд развития промышленности [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://frprf.ru/, свободный (дата обращения: 02.09.2019)
94. Функции выставок в современном обществе. Цели и задачи организаторов [Электронный ресурс].  - Режим доступа: https://mybiblioteka.su/7-22834.html, свободный (дата обращения 14.09.2019)
95. Официальный сайт ООО «Инженерно-консалтинговая фирма СОЛВЕР» [Электронный ресурс]. – https://www.solver.ru/, свободный (дата обращения: 02.10.2019)
96. Официальный сайт ООО «Ками» [Электронный ресурс]. – https://www.stanki.ru/, свободный (дата обращения: 02.10.2019)
97. Официальный сайт ООО «Пумори Инжиниринг Инвест» [Электронный ресурс]. – http://www.pumori.ru/, свободный (дата обращения: 02.10.2019)
98. Официальный сайт предприятия ООО «Униматик» [Электронный ресурс]. -http://unimatic.com/, свободный (дата обращения: 04.08.2019)
99. Финансовая отчетность предприятия ООО «Униматик» [Электронный ресурс]. - Режим доступа: https://www.e-disclosure.ru, свободный (дата обращения: 19.08.2019)
100. 98. SWOT analysis method and examples, with free SWOT template. The origins of the SWOT analysis model [Электронный ресурс]. - Режим доступа:http://www.businessballs.com/swotanalysisfreetemplate.htm, свободный (дата обращения: 03.09.2019)


 

Сколько стоит помощь с учебной работой?