Методы эффективного управления продажами

Целью исследования дипломной работы является исследование теоретических основ организации системы управления продажами для разработки мероприятий по совершенствованию управления продажами на исследуемом предприятии.
Для достижения этой цели поставлены следующие задачи :
– проанализировать современные принципы и модели управления продажами;
– исследовать основные проблемы организации эффективных продаж;
– повести исследование организации работы фирмы;
– провести анализ организации продаж и ее эффективности на предприятии;
– предложить мероприятие по совершенствованию стимулированию торгового персонала;
– предложить мероприятие по совершенствованию управления продажами;
– провести экономическое обоснование эффективности.
В процессе написания работы была использована и проанализирована научная литература и статьи по данной проблеме.