Организация каналов сбыта продукции коммерческого предприятия на примере АО «Транс-сигнал»
Содержание
Теория+Практика
Объем
90+приложения лист.
Год написания
2016
Данной работы в готовом виде нет. Вы можете заказать написание работы под вашу тему.
ЗАКАЗАТЬ
Описание работы
Речь и презентация на защиту прилагается
1 Теоретические аспекты управления каналами сбыта, продвижением и сбытом продукции на рынке 6
1.1 Сущность и роль основных стратегий продвижения продукции на рынке. Принципы управления продвижением готовой продукции 6
1.2 Каналы распределения. Сбыт и сбытовые посредники 10
1.3 Организация управления каналами сбыта 20
2 Исследование сбытовой деятельности в АО «Транс-сигнал» 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Транс-сигнал» 27
2.2 Анализ системы управления продвижением продукции АО «Транс-сигнал» 30
2.3 Анализ системы управления сбытом продукции АО «Транс-сигнал» и выявление недостатков 39
3 Разработка рекомендаций по совершенствоанию управления каналами сбыта продукции АО «Транс-сигнал» 48
3.1 Основные направления проекта продвижения продукции АО «Транс-сигнал» 48
3.2 Разработка рекомендаций по совершенствоанию управления каналами сбыта АО «Транс-сигнал» 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 87
ПРИЛОЖЕНИЯ 90
Готовая продукция представляет собой конечный результат деятельности любого производственного предприятия или организации. В процессе производственных отношений осуществляется переход стоимости готовой продукции, работ, услуг из сферы производства в сферу обращения. Таким образом, выпуск и реализация готовой продукции относятся к основным показателям, определяющим эффективную деятельность предприятий, а также относятся к основополагающим моментам при определении финансовых результатов их деятельности.
...
Целью ***ной работы является изучение финансово-экономической и логистической деятельности АО «Транс-сигнал» для разработки рекомендаций по совершенствованию сбытовых каналов для продвижения продукции.
Для достижения поставленной цели в работе предусмотрено решить следующие задачи:
- рассмотреть сущность и роль основных стратегий продвижения продукции на рынке, а также принципы управления продвижением новой продукции;
- изучить такие понятия, как «сбыт» и «сбытовые посредники», «каналы сбыта»;
- охарактеризовать методы упрвления каналами сбыта;
- дать организационно-экономическую характеристику АО «Транс-сигнал»;
- провести анализ сбытовой деятельности АО «Транс-сигнал»;
- разработать проект совершенствования сбытовых каналов для продвижения продукции в АО «Транс-сигнал» и оценить его эффективность.
Объект исследования – АО «Транс-сигнал»;
Предмет исследования сбытовые каналы АО «Транс-сигнал»;
Период исследования 2013-2015 г
Теоретическую и методологическую основу исследования составили работы зарубежных и отечественных ученых-экономистов в области анализа, маркетинга, менеджмента, управления, а также комплекс нормативно-правовых документов, материалов периодической печати и практические данные анализа деятельности АО «Транс-сигнал».
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ 31 Теоретические аспекты управления каналами сбыта, продвижением и сбытом продукции на рынке 6
1.1 Сущность и роль основных стратегий продвижения продукции на рынке. Принципы управления продвижением готовой продукции 6
1.2 Каналы распределения. Сбыт и сбытовые посредники 10
1.3 Организация управления каналами сбыта 20
2 Исследование сбытовой деятельности в АО «Транс-сигнал» 27
2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Транс-сигнал» 27
2.2 Анализ системы управления продвижением продукции АО «Транс-сигнал» 30
2.3 Анализ системы управления сбытом продукции АО «Транс-сигнал» и выявление недостатков 39
3 Разработка рекомендаций по совершенствоанию управления каналами сбыта продукции АО «Транс-сигнал» 48
3.1 Основные направления проекта продвижения продукции АО «Транс-сигнал» 48
3.2 Разработка рекомендаций по совершенствоанию управления каналами сбыта АО «Транс-сигнал» 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 80
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 87
ПРИЛОЖЕНИЯ 90
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность проблемы исследования. Развитие каналов сбыта продукции ведется с целью достижения основной задачи - построение эффективной структуры сбытовой сети, которая позволит наладить реализацию продукции. Формируется с этой целью цепочка движения продукции, объединяя производителя, посредников и потребителя.Готовая продукция представляет собой конечный результат деятельности любого производственного предприятия или организации. В процессе производственных отношений осуществляется переход стоимости готовой продукции, работ, услуг из сферы производства в сферу обращения. Таким образом, выпуск и реализация готовой продукции относятся к основным показателям, определяющим эффективную деятельность предприятий, а также относятся к основополагающим моментам при определении финансовых результатов их деятельности.
...
Целью ***ной работы является изучение финансово-экономической и логистической деятельности АО «Транс-сигнал» для разработки рекомендаций по совершенствованию сбытовых каналов для продвижения продукции.
Для достижения поставленной цели в работе предусмотрено решить следующие задачи:
- рассмотреть сущность и роль основных стратегий продвижения продукции на рынке, а также принципы управления продвижением новой продукции;
- изучить такие понятия, как «сбыт» и «сбытовые посредники», «каналы сбыта»;
- охарактеризовать методы упрвления каналами сбыта;
- дать организационно-экономическую характеристику АО «Транс-сигнал»;
- провести анализ сбытовой деятельности АО «Транс-сигнал»;
- разработать проект совершенствования сбытовых каналов для продвижения продукции в АО «Транс-сигнал» и оценить его эффективность.
Объект исследования – АО «Транс-сигнал»;
Предмет исследования сбытовые каналы АО «Транс-сигнал»;
Период исследования 2013-2015 г
Теоретическую и методологическую основу исследования составили работы зарубежных и отечественных ученых-экономистов в области анализа, маркетинга, менеджмента, управления, а также комплекс нормативно-правовых документов, материалов периодической печати и практические данные анализа деятельности АО «Транс-сигнал».
