Принятие управленческих решений в коммерческой деятельности

Небольшая химическая фирма выпускает дорогой промышленный растворитель, который быстро портится. Поэтому запасы данной продукции нельзя держать больше, чем один месяц. Объемы выпуска продукции планируются в начале каждого месяца, и под эти планы закупается необходимое сырье. К сожалению, спрос на данный вид растворителя очень сильно колеблется от месяца к месяцу, и если спрос превышает запланированный выпуск, то происходит потеря доходов, так как спрос должен быть удовлетворен сразу же. Если же, наоборот, произведено больше, чем нужно в данном месяце, предложение избыточно, снижается стоимость. Продажная цена - 244 руб. за 1 т. переменные производственные расходы - 1500 руб. за 1 т.

Анализируя спрос за последние несколько месяцев, менеджер по сбыту установил, что спрос колеблется между 10 и 20 т в месяц. Для того чтобы упростить анализ спроса, он подразделил его на три типа - «низкий» (10т), «средний» (15т) и «высокий» (20т) с соответствующими вероятностями 0.3: 0.6: 0.1.

Учитывая уровень спроса необходимо составить «дерево решений», охватывающее все возможности, открывающиеся перед компанией, а также их исходы.

Какой объем производства можно было бы посоветовать компании (при неименном уровне спроса), чтобы максимизировать прибыль в долгосрочной перспективе?

При разработке плана деятельности предприятия получено 4 его варианта, сравниваемых по 3 основным критериям.

Таблица 1

На основании статистических исследований установлены «весовые» коэффициенты 1=0,5; 2=0,3; 3=0,2.

Используя аддитивный, мультипликативный критерии и эвклидово расстояние выбрать оптимальный вариант.