Разработка стратегии продвижения компании в диджитал среде на В2В рынке
Описание работы
Работа пользователя Beskonechno
Добрый день! Уважаемые студенты, Вашему вниманию представляется дипломная работа на тему: «Разработка стратегии продвижения компании в диджитал среде на В2В рынке »
Оригинальность работы 94%
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение……...……………………………………………………………………3
Глава 1 Теоретические аспекты дипломной работы……...……………………..6
1.1 Понятие и значение в компании маркетинговой стратегии продвижения…6
1.2 Составляющие элементы эффективной digital стратегии……………….…10
1.3 Инструменты разработки маркетинговой стратегии предприятия………..18
Глава 2 Разработка стратегии продвижения в digital среде на В2В рынке для компании Proauto.online…………………………………………………………25
2.1 Анализ деятельности нижегородской компании Proauto.online…………..25
2.2 Анализ внешней и внутренней среды компании………..……...…………..27
2.3 Маркетинговая стратегия компании Proauto.online………………………..38
Глава 3 Реализация стратегии продвижения компании……………………….41
3.1 Внедрение стратегии продвижения в компанию……………………...……41
3.2 Выводы и рекомендации…………………………………………………….57
3.3 Рекомендации по продвижению компании в условиях эпидемии вируса и ограничения деятельности…………………………………...………………….56
Заключение……………………………………………………………………….62
Список литературы………………………………………………………………67
ВВЕДЕНИЕ
Всем известно, что неотъемлемой составляющей успешного существования и развития любого бизнеса является маркетинг. Открытое мировоззрение, постоянно совершенствующиеся технологии и возможности маркетинга позволяют находить взаимопонимание с потребностями и желаниями клиентов, которые, в свою очередь, готовы щедро это оплачивать. С каждым годом темп развития digital рынка во всех странах мира набирает стремительные обороты. Быстро увеличивается количество научных и публицистических изданий и исследований, посвященных различным методам и подходам к применению инструментов современного маркетинга в сети интернет для максимизации эффективности рекламной кампании предприятия. Многие классические инструменты продвижения остаются в прошлом и на их место приходят более дешевые и эффективные, а интернет превращается из развлекательной и информационной площадки в медийную и рекламную среду с миллиардными оборотами и существенным влиянием на рынок в целом. Но самое главное это то, что в современных условиях жесткой конкуренции, постоянного изменения трендов, нестабильности рынка и растущей потребительской культуры digital маркетинг становится единственным возможным способом выживания любой компании – как в крупном бизнесе, так и в малом.
Непрерывное конкурентное развитие компании, внедрение в нее современных технологий и их отладка, обеспечение опережающего роста и стабильности – непростой объем задач, требующий определенных знаний, возможностей и компетенций, но в настоящее время все компании, нацеленные на лидерство на рынке, должны научиться находить баланс между этими условиями существования и реализовывать их в соответствии со стратегией.
Эти непрерывные изменения в области рекламы и информационных технологий привели к основному результату, определяющему вектор развития и существования компании на рынке в целом, а именно возникновению проблемы, связанной с острой необходимостью постоянной корректировки стратегии продвижения компании и практического использования всего разнообразия методов интернет-маркетинга в сфере взаимодействия компаний, а также в сфере предложения и продажи товаров и услуг. Для поддержания уровня конкурентоспособности компании требуется комплексная программа интернет-продвижения, охватывающая все элементы присутствия компании на рынке, в противном случае у компании не останется шансов остаться на плаву в условиях современного конкуренции и экономики.
Актуальность внедрения в компанию инструментов digital маркетинга и разработки стратегии продвижения на сегодняшний день не вызывает сомнений: прогнозирование текущей и перспективной маркетинговой ситуации, управление спросом и продажами с электронных платформ компании, повышение узнаваемости бренда и осведомленности об существующих товарах и услугах компании, укрепление конкурентных преимуществ, разработка альтернативных стратегий для достижения установленных KPI, целей и мероприятий – при существенно более низкой стоимости и большей эффективности, чем у классических инструментов маркетинга, позволяют формировать устойчивое долгосрочное конкурентное преимущество компании на рынке. При этом для эффективной реализации стратегии digital продвижения руководству компании не требуется прибегать к изменению стиля управления компанией или реорганизации ее отделов.
Объект исследования – компания Proauto.online.
Предмет исследования – стратегия продвижения нижегородской компании Proauto.online в digital среде на В2В рынке.
Цель дипломной работы – разработка комплексной маркетинговой стратегии продвижения в digital среде на В2В рынке для компании Proauto.online, ее последующее внедрение и замер полученной эффективности.
Для достижения поставленной цели определены следующие задачи:
1. Изучить теоретические основы маркетинговой стратегии в компании;
2. Изучить особенности продвижения в digital среде на В2В рынке;
3. Провести анализ рыночной среды компании Proauto.online;
4. Проанализировать применяемые в компании инструменты digital маркетинга;
5. Разработать стратегию продвижения компании в digital среде маркетинга на В2В рынке;
6. Дать рекомендации по внедрению и применению маркетинговой стратегии.
Методы исследования: основной информационной базой для дипломной работы служат вторичные научные источники в виде данных и сведений из книг, монографий, статей, материалов научных конференций, научных докладов российских и зарубежных авторов, законодательные и нормативные документы, регламентирующие деятельность рекламных организаций, данные в свободном доступе среды Интернет, внутренние и внешние данные исследуемого предприятия – компании Proauro.online.
Оригинальность работы 94%
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение……...……………………………………………………………………3
Глава 1 Теоретические аспекты дипломной работы……...……………………..6
1.1 Понятие и значение в компании маркетинговой стратегии продвижения…6
1.2 Составляющие элементы эффективной digital стратегии……………….…10
1.3 Инструменты разработки маркетинговой стратегии предприятия………..18
Глава 2 Разработка стратегии продвижения в digital среде на В2В рынке для компании Proauto.online…………………………………………………………25
2.1 Анализ деятельности нижегородской компании Proauto.online…………..25
2.2 Анализ внешней и внутренней среды компании………..……...…………..27
2.3 Маркетинговая стратегия компании Proauto.online………………………..38
Глава 3 Реализация стратегии продвижения компании……………………….41
3.1 Внедрение стратегии продвижения в компанию……………………...……41
3.2 Выводы и рекомендации…………………………………………………….57
3.3 Рекомендации по продвижению компании в условиях эпидемии вируса и ограничения деятельности…………………………………...………………….56
Заключение……………………………………………………………………….62
Список литературы………………………………………………………………67
ВВЕДЕНИЕ
Всем известно, что неотъемлемой составляющей успешного существования и развития любого бизнеса является маркетинг. Открытое мировоззрение, постоянно совершенствующиеся технологии и возможности маркетинга позволяют находить взаимопонимание с потребностями и желаниями клиентов, которые, в свою очередь, готовы щедро это оплачивать. С каждым годом темп развития digital рынка во всех странах мира набирает стремительные обороты. Быстро увеличивается количество научных и публицистических изданий и исследований, посвященных различным методам и подходам к применению инструментов современного маркетинга в сети интернет для максимизации эффективности рекламной кампании предприятия. Многие классические инструменты продвижения остаются в прошлом и на их место приходят более дешевые и эффективные, а интернет превращается из развлекательной и информационной площадки в медийную и рекламную среду с миллиардными оборотами и существенным влиянием на рынок в целом. Но самое главное это то, что в современных условиях жесткой конкуренции, постоянного изменения трендов, нестабильности рынка и растущей потребительской культуры digital маркетинг становится единственным возможным способом выживания любой компании – как в крупном бизнесе, так и в малом.
Непрерывное конкурентное развитие компании, внедрение в нее современных технологий и их отладка, обеспечение опережающего роста и стабильности – непростой объем задач, требующий определенных знаний, возможностей и компетенций, но в настоящее время все компании, нацеленные на лидерство на рынке, должны научиться находить баланс между этими условиями существования и реализовывать их в соответствии со стратегией.
Эти непрерывные изменения в области рекламы и информационных технологий привели к основному результату, определяющему вектор развития и существования компании на рынке в целом, а именно возникновению проблемы, связанной с острой необходимостью постоянной корректировки стратегии продвижения компании и практического использования всего разнообразия методов интернет-маркетинга в сфере взаимодействия компаний, а также в сфере предложения и продажи товаров и услуг. Для поддержания уровня конкурентоспособности компании требуется комплексная программа интернет-продвижения, охватывающая все элементы присутствия компании на рынке, в противном случае у компании не останется шансов остаться на плаву в условиях современного конкуренции и экономики.
Актуальность внедрения в компанию инструментов digital маркетинга и разработки стратегии продвижения на сегодняшний день не вызывает сомнений: прогнозирование текущей и перспективной маркетинговой ситуации, управление спросом и продажами с электронных платформ компании, повышение узнаваемости бренда и осведомленности об существующих товарах и услугах компании, укрепление конкурентных преимуществ, разработка альтернативных стратегий для достижения установленных KPI, целей и мероприятий – при существенно более низкой стоимости и большей эффективности, чем у классических инструментов маркетинга, позволяют формировать устойчивое долгосрочное конкурентное преимущество компании на рынке. При этом для эффективной реализации стратегии digital продвижения руководству компании не требуется прибегать к изменению стиля управления компанией или реорганизации ее отделов.
Объект исследования – компания Proauto.online.
Предмет исследования – стратегия продвижения нижегородской компании Proauto.online в digital среде на В2В рынке.
Цель дипломной работы – разработка комплексной маркетинговой стратегии продвижения в digital среде на В2В рынке для компании Proauto.online, ее последующее внедрение и замер полученной эффективности.
Для достижения поставленной цели определены следующие задачи:
1. Изучить теоретические основы маркетинговой стратегии в компании;
2. Изучить особенности продвижения в digital среде на В2В рынке;
3. Провести анализ рыночной среды компании Proauto.online;
4. Проанализировать применяемые в компании инструменты digital маркетинга;
5. Разработать стратегию продвижения компании в digital среде маркетинга на В2В рынке;
6. Дать рекомендации по внедрению и применению маркетинговой стратегии.
Методы исследования: основной информационной базой для дипломной работы служат вторичные научные источники в виде данных и сведений из книг, монографий, статей, материалов научных конференций, научных докладов российских и зарубежных авторов, законодательные и нормативные документы, регламентирующие деятельность рекламных организаций, данные в свободном доступе среды Интернет, внутренние и внешние данные исследуемого предприятия – компании Proauro.online.
