Служба спасения студентов
Служба спасения для студентов (18+)

Учет продаж и анализ формирования портфеля заказов организации 2021

Стоимость
3500 руб.
Содержание
Теория + Практика
Объем
68 стр (без учета приложений!) лист.
Год написания

Описание работы

Работа пользователя Adelson
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ..................................................................................................... 3

1 КОНЦЕПТУАЛЬНЫЕ   ОСНОВЫ    УЧЕТА    ПРОДАЖ  И  АНАЛИЗА ФОРМИРОВАНИЯ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ ОРГАНИЗАЦИИ.......................6
   1.1 Бухгалтерский учет продаж.................................6
   1.2 Определение портфеля заказов, порядок его формирования и планирования...............................................................11
   1.3 Сравнение зарубежных и отечественных методов анализа портфеля заказов организации................................................... 15

2 ОРГНИЗАЦИЯ     УЧЕТА   ПРОДАЖ   И   АНАЛИЗА  ФОРМИРОВАНИЯ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ ПЕДПРИЯТИЯ НА  ПРИМЕРЕ ООО «ДИРФУД» 21
   2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «ДИРФУД»............... 21
   2.2 Особенности учета продаж в ООО «ДИРФУД».............................. .23
   2.3 Анализ и оценка портфеля заказов ООО «ДИРФУД».................... 34

3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПОРТФЕЛЯ ЗАКАЗОВ ОРГАНИЗАЦИИ.......................................................................................... 45
   3.1 Электронная коммерция как драйвер современной торговли...... 45
   3.2 Разработка мероприятий, направленных на увеличение объема продаж..........................................................................................................51
   3.3 Оценка экономической эффективности принятых решений....................................................................................................... 57

ЗАКЛЮЧЕНИЕ................................................................................................. 61
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ........................................... 64
ПРИЛОЖЕНИЯ................................................................................................. 69

 
ВВЕДЕНИЕ
Спрос и предложение – два кита, на которых стоит рыночная экономика – без одного не будет и другого. В интересах любого предпринимателя, целью которого является расширение и укрепление бизнеса и, само собой, извлечение максимальной прибыли от его деятельности, крайне важно качественно подходить к вопросу учета продаж и формирования, а также анализа портфеля заказов. Успех продвижения на рынке конкретного вида товара, работы или услуги во многом определяет проделанная работа относительно изучения рынка сбыта, конкурентов, рентабельности конкретного вида предлагаемого продукта, ценообразования на него, маркетинговой политики и других не менее важных факторов, определяющих спрос.
Коммерческие организации самостоятельно планируют объемы, ассортимент, качество, сроки отгрузки продукции в рамках заключенных с покупателями соглашений, исходя из которых и формируется портфель заказов. Важно понимать, что от объема, ассортимента, качества выпущенной и реализованной продукции зависят издержки, прибыль, рентабельность, конкурентоспособность и рыночная активность организации. [17, с. 113]
В связи с вышеизложенным, можно утверждать, что построение системы управления портфелем заказов, его анализ и учет продаж является актуальной темой    исследования,    поскольку    она    призвана   обеспечить    грамотное соотношение спроса и предложения, исключить затоваренность или дефицит продукта  на   рынке,   а   также   обеспечить   экономическую   эффективность деятельности конкретного предприятия, которое, в свою очередь, является важным звеном экономической системы государства в целом.
Целью данного исследования выступает изучение приемов и методов учета продаж и анализа формирования портфеля заказов организации и выявление путей их оптимизации на примере ООО «ДИРФУД».
В рамках достижения поставленной цели, были выделены следующие задачи:
  • рассмотреть теоретические аспекты учета продаж в розничной, оптовой, комиссионной и интернет-торговле;
  • изучить фундаментальные основы формирования портфеля заказов организации;
  • изучить деятельность ООО «ДИРФУД»;
  • проанализировать приемы и методы формирования портфеля заказов, разработать рекомендации по их совершенствованию;
  • обосновать эффективности рассмотренных мероприятий.
Проблемы учета продаж и анализа формирования портфеля заказов организации отражены в работах значительного числа авторов. Особую роль в методологической и теоретической основе выпускной квалификационной работы оказали труды таких авторов и редакторов как Ю.А. Бабаев, Н.Н. Войтоловский, В.Г. Гетьман, Ю.Н. Егоров, В.Д. Макарова.
Объект исследования – учет продаж коммерческого предприятия, предметом исследования выступает портфель заказов.
Гипотеза работы – качественно сформированный портфель заказов, вследствие его анализа, способствует росту прибыли и расширению рынка сбыта продукции.
Теоретическая значимость работы связана с исследованием и компиляцией источников, посвященных учету продаж.
Практическая значимость работы обусловлена тем, что разработанные мероприятия можно использовать не только в практике деятельности ООО
«ДИРФУД», но и других предприятий сферы торговли.
Теоретической основной работы послужили нормативные и законодательные акты Российской Федерации, отечественная и зарубежная научная и учебная литература. В качестве информационной базы для написания работы использовалась бухгалтерская отчетность ООО «ДИРФУД».
При проведении исследования использовались метод сравнения, обработки данных, расчетно-аналитические методы, табличный метод предоставления данных.

Выпускная квалификационная работа состоит из трёх частей. В первой части находят отражение теоретические основы выбранной темы, а именно: учет продаж в коммерческих организациях, портфель заказов (его понятие и характеристика), методы оценки и анализа портфеля, а так же порядок его формирования и планирования.
Во второй части дается краткая характеристика предприятия, положенного в основу данного исследования. Проводится изучение и анализ портфеля заказов организации.
В третьей части, на основе данных исследования, предлагаются практические рекомендации по совершенствованию портфеля заказов предприятия и его продвижению на рынке.
В заключении автор подводит итоги по проделанной работе и делает выводы.

Сколько стоит помощь с учебной работой?